nevernever--曾經滄海難為水，除卻巫山不是雲。

又研究了幾家保單的條款，
發現，在單一公司要做到完整的保障規劃，
費用是非常驚人且不討喜的，
然而，缺乏資訊的一般大眾還是會買單，
因為他不知道有其他方式能讓他更省錢，
或是同樣的預算買到更多的保障。
更何況，即使是那樣花大錢買到的內容也許還不見得讓人滿意，
甚至是失望。

錢應該要花在刀口上。
當大家在說保險公司都愛賺錢愛炒地皮的同時，
有沒有想過，這其實是自己心甘情願把錢交給它們的？
姑且不論保險公司本來就有義務跟責任去賺錢，
如果保險公司不賺錢，他要拿什麼東西來理賠給客戶呢。 

我的意思是說，單一一家公司一定會有它的優勢產品跟劣勢產品，
也就是每家保險公司一定會有對客戶「比較好」的商品，跟對客戶「不那麼好」的商品。
對客戶比較好的商品相對的必然就是對公司利益比較不好的商品，
當然，對保險公司比較好的商品，相對的顧客的權益自然就會比較差，
這是很直觀的，
不然保險公司的利潤從哪裡來？ 

而如果我們只把規劃完全放在單一一家保險公司上，
自然就要買單全部比較好與沒那麼好的產品，因為無從比較，也別無選擇，
那這不是自己心甘情願把也許可以省下的錢送給別人是什麼？

各家公司的產品大同小異，但卻又各有所長，不論是內容或是價格，
因此，將各家商品做出組合搭配，量身訂做，才能截長補短，
才是能將客戶利益發揮到最大的結果。

一般人無法有這樣的資訊和時間去鑽研，
一般的單一公司業務員也不可能提供這樣的專業和服務，
他就只有台灣的刀，怎麼能給你美國的槍？

因此通路絕對是未來的趨勢，
不論是對客戶利益而言，或是對業務服務而言。
未來需要的絕對是專業的經紀人，
需要的絕對是掌握通路的專業風險理財規劃顧問。

錢不好賺，那就更不能亂花，
把每一分錢發揮最大的效用，是每一個人的責任。